聚丙烯行業經營模式簡析

聚丙烯結構性過剩壓力較大，現在企業的經營方式和定價方式，以及流通方式都在發生變化。包括新型的互聯網，特別是電商平臺的興起，對整個傳統的塑料的流通，將帶來很大的影響。采購方面，聚丙烯的直接上游原料為丙烯，粒料的丙烯來源多為企業自供，新興的煤制烯烴和PDH企業自有相關裝置提供丙烯，因丙烯多為煉油裝置的副產物，附加值雖高但產量偏少，丙烯緊缺時候采取就近外采。生產方面，企業采取以銷定產和以產定銷、定制化生產三種模式。銷售方面，煉化企業多為線上、線下代理相結合的模式，線下分為直銷和分銷兩種形式。

(1)營銷模式，多數石化企業仍以線下銷售為主流銷售模式，但是隨著生產企業數量的增多，尤其是地方企業及煤制企業增多，銷售模式呈現多樣化。神華集團自建神華煤炭交易網，采用網上競拍和網上掛單模式聯合銷售，延安煉廠和延長中煤采用網上競拍與代理商分銷相結合的模式。網上競拍主要在于讓客戶自由發揮，并從競拍中發現價格，對于新投產企業而言可以大大降低成本，提高銷售效率，但同時不可忽略競拍過程中存在惡意競拍、客戶資源不足造成流拍及跌勢行情難以實現利潤最大化的問題。電子交易模式可以很好的迎合互聯網發展趨勢，吸引更多客戶參與，擴大自身銷售渠道、客戶采購更加便捷，但同時缺乏條件約束，流拍現象時有發生。 點價模式多數在中下游產業鏈中應用，能較好的規避風險，對于貿易商來說，能夠改變過去囤貨賭行情的模式，減少資金壓力，規避價格波動風險，以來賺取合理的利潤;對于下游工廠來說，可以提前鎖定利潤，將精力集中于生產銷售方面。

(2)生產模式：國內聚丙烯企業生產模式分為以銷定產和以產定銷、定制化生產三種模式。目前多數生產模式執行以產定銷，主要原因是效益和轉型升級政治要求，同時隨著市場的發展，穩定產品品質，擴大產能規模、提升產品質量、企業獲得利潤后擴大在生產、提升市場占有率成為企業循環往復的戰略，但以產定銷也是造成PP供需不平衡或者資源結構不合理的原因，以產定銷是以廠區上游物料平衡生產為首要生產參考基準，銷售方面因聚丙烯倉儲難度及倉儲成本可控，并無太大壓力，所以生產方對自身排產考量，有明顯的主觀偏好。隨著聚丙烯產能的逐漸增大，市場供應壓力明顯，面對行業發展窘境，部分企業開始轉變思路，執行符合市場經濟發展需要的以銷定產模式，企業運營理念不斷完善，產品體系也在不斷夯實產品品質的基礎上逐步豐富，市場需要什么就產什么，但還需要可觀考慮裝置自身工藝技術及切換難度，以銷定產模式開展緩慢。在終端消費需求日益理性、對產品品質要求日益嚴格的市場背景下，定制化生產也逐漸在興起，但定制化帶來的挑戰比機遇更大，雖然定制化產品的收益遠遠大于標準化產品，但大型生產企業為了保證規模化生產，一般生產線的標準化程度比較高，若要實現定制化生產，就必須要對現行生產戰略進行調整，需要付出較高的時間、人力、物力以及財力。雖然中國的定制化生產還不夠完善，但仍堅持在困境中前行，去探尋最優解決方案的能力，以便更好的服務市場。